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蔡建军:www.7708.com明年北汽绅宝要卖20万辆

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蔡建军:www.7708.com明年北汽绅宝要卖20万辆

今年11月,有一家中国品牌的多家经销商提货“告急”,各款热销车型相继“一售而空”。大家猜猜看它是谁?

北汽销售公司总经理蔡建军在向公司员工发出的新年贺词,提到了2016年规划:“在2016年通过奋斗必完成年度20万的销售目标。”在新的一年里,北京汽车旗下的绅宝将推出包括X35和X55在内的多款全新产品,推进市场目标的逐步实现。

——是2013年正式成立的中国品牌新兵北汽绅宝,你猜对了吗?

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今年10月份,原长安PSA分管营销的副总裁蔡建军加盟北汽。这已是蔡建军今年内的第二次变动。现年41岁的蔡建军,从1998年大学毕业即加入长安汽车,在销售和营销的岗位上工作了近17年。蔡建军执掌了4年DS品牌,而这4年,正是DS进入中国后扶摇直上的4年,并且,在蔡建军执掌期间,DS品牌挤进了中国豪车品牌销量前十。在长安汽车工作的17年里,积累丰富的工作经验,赋予了蔡建军在北汽二次创业的机会。”

01 破万三级跳,似魔鬼的步伐

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虽然已经过了“金九银十”,但北汽绅宝的销售势头依然猛烈,11月继续迎来一波抢购奇景。

有了良将还不行,毕竟现在还是看产品。年销20万辆,也相这个数字对于那些大型合资企业来讲不算什么,也就是一两个月的事情而已。但对于年轻的北汽绅宝来说,这是一个巨大的挑战。从数据上来讲,北汽绅宝品牌2014年的年销量为4.64万辆,仅占中国在售品牌份额的0.24%,而2015年1-11月,绅宝品牌销售9.42万辆,占中国在售品牌份额提升到了0.51%。

作为今年中国品牌增速最快的新星,北汽绅宝1-11月的累计销量19.4万辆,同比高速增长100%,年销20万辆大局已定。

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北汽凭借过硬的产品口碑,在今年8月开始,便实现了销量的突飞猛进,而这还是在今年车市普遍下滑的状态下。因而在今年9月28日,北京汽车成立五周年的重要节点上,北汽在京发布2020战略“π计划”。

北汽绅宝成立第4年就达到20万辆的规模,这一速度在所有自主品牌中是名列第一的!即使是近年很火的广汽乘用车,它从2010年起步到超越20万辆规模,也花了6年的时间。

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02 这颗中国品牌新星“最快突破20万辆”的底气是什么?

对于北京汽车2020战略“π计划”的命名,北汽的负责人这样解释:π≈3.14。而北汽按照其中“3”、“1”、“4”三个关键词来解读,即到2020年,围绕北京汽车旗下三大品牌模块实现市场突破:北京汽车自主品牌力争跻身国内自主品牌乘用车市场前三名;北京奔驰争取位列国内豪华车市场第一位;北京现代力保国内乘用车市场前四。

无需质疑,北汽绅宝SUV迸发了强大的市场能量:“双子星”绅宝X35、绅宝X25是最大助力,两款SUV均是销售“万辆户”。

“π计划”能否顺利实现,主要还是看自主品牌中的那个“3”,而北汽的自主品牌能否完成任务则主要看绅宝品牌是否给力。

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其中,绅宝X35居功至伟,今年5月20日才正式上市,如今已经连续3个月销量破万,简直是“一步、两步,似魔鬼的步伐……”。

目前绅宝品牌在售车型共有8款,其中轿车产品从定位在小型车市场的D20到中大型车D80覆盖了所有主要细分市场,在销售火爆的SUV市场中,则有2015年推出的小型SUV产品X25和紧凑型SUV车型X65,未来还将推出更多SUV车型。

据悉,该车持续爆出“一车难求”的现象,为了保证终端供车,北汽绅宝各部门正全力以赴,加大投入,不断释放产能,以便使消费者早日提到爱车。

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根据北京汽车“π计划”的相关内容,今年底北京汽车自主品牌的第一代车型将整体亮相,这意味着目前SUV产品较少的绅宝品牌将有多款SUV车型陆续推出,其中包括X35和X55量产产品。后者将在今年1月10日上市,新车将搭载1.5L和1.5T两款发动机,预计9万元起售;X35则有望在今年3月推向市场。除此之外,新款D60也将推出,并将搭载动力更强的2.0T涡轮增压发动机。

03 价格向对手实施“死亡缠绕”

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为什么绅宝X35能击中众多消费者的心?购买绅宝X35的车主称,“因为它最具性价比优势,多项越级配置更是同级少有。”

蔡建军作为汽车行业内公认的营销强人,他的加盟,是北汽后为了实现企业2020战略“π计划”中,自主品牌到2020年力争位列中国品牌乘用车市场销量前三名目标的重大举措。而源源不断地产品上市销售,将成为绅宝乃至北汽品牌实现“π计划”的坚实基础。

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确实如此,我们从价格就不难看出绅宝X35的野心勃勃。

营销与产品的双双结合才是产品畅销的王道,这样看来,不仅是北汽进入自主前三,北汽绅宝明年卖20万辆的目标极有可能成为现实。

绅宝X35指导价6.58-8.88万,不到7万的起售价,明显冲着当前热销的同级产品长安CS35、瑞风S3、哈弗H2等去的。

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与竞争对手相比,www.7708.com,绅宝X35不仅轴距领先,还有1.25㎡全景天窗、同级唯一前排座椅加热、自动空调等更具诚意的实用配置,可谓超值。

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(在寒冷的冬日,座椅加热功能贴心暖心)

因此,就算市场上小型SUV产品扎堆,北汽绅宝X35仍能凭借其出色的性价比优势,异军崛起。

04 “奔驰范儿”设计虏获人心

说实话,价格只是绅宝X35锦上添花的亮点,产品才是它的硬实力。

北汽绅宝X35如今卖得这么好,足以证明产品力不错了。这款新车的颜值是获得一致点赞的,外形耐看大气,不逊于很多合资品牌,这已经成功了一半。

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